Businessplan Aufbau: So überzeugst du alle

Ein erfolgreicher Businessplan ist der Fahrplan für die Gründung und das Wachstum deines Unternehmens. In einer Welt, die von ständigem Wandel und zunehmendem Wettbewerb geprägt ist, haben überzeugende Konzepte oberste Priorität. Doch wie sieht ein idealer Businessplan eigentlich aus? Wie kannst du als Gründer Investoren und Partner gewinnen und deine Vision wirkungsvoll kommunizieren?

Die Erstellung deines Businessplans zeigt nicht nur Tragfähigkeit deiner Geschäftsidee, sondern hilft auch dir mehr Überblick über dein Vorhaben zu bekommen.

In diesem Beitrag geben wir dir wertvolle Tipps und Tricks für die Schlüsselfaktoren deines perfekten Businessplans an die Hand: Von der Marktanalyse über die Finanzplanung bis hin zur strategischen Ausrichtung.

Was ist ein Businessplan?

Hast du dir schon Gedanken um einen Businessplan für dein Unternehmen gemacht? Das solltest du. Aber was ist ein Businessplan? Es handelt sich dabei um ein umfassendes schriftliches Dokument, das die Ziele und Strategien deines Unternehmens beschreibt. Er fungiert als Leitfaden für die Unternehmensführung, mit dem du potenzielle Geldgebern, Banken und Stakeholder von deinem Geschäftsmodells überzeugen kannst.

Genau wie bei deinem Geschäft geht es hierbei auch um Aufbau, Inhalt und Struktur. Einen gut strukturierten Businessplan beginnst du normalerweise mit einer Executive Summary. Sie liefert eine prägnante Übersicht über das Geschäftsmodell, die Zielmärkte und finanzielle Prognosen. In der detaillierten Unternehmensbeschreibung gibst du Informationen zur Mission, Vision, Rechtsform und dem Standort deiner Firma. Ein zentraler Bestandteil ist die Marktanalyse, in der du Zielgruppen, Marktgröße und Wettbewerbslandschaft untersuchst. Lies dazu gerne unseren Artikel: Megatrends für Unternehmer.

Zusätzlich solltest du die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen detailliert beschreiben, mit Betonung auf die Merkmale und Vorteile. Im Abschnitt zur Organisation und zum Management legst du die Unternehmensstruktur sowie die Rollen und Verantwortlichkeiten des Führungsteams dar. Die Marketing- und Vertriebsstrategie erläutert, wie das Unternehmen Kunden gewinnen und binden möchte. Indes umfasst der Finanzplan wesentliche Projektionen wie Gewinn- und Verlustrechnungen sowie Cashflow-Analysen. Oft hat der Businessplan auch einen Anhang, der zusätzliche relevante Dokumente enthält. Ein solcher Geschäftsplan Aufbau ist auch für etablierte Unternehmen geeignet, die neue Projekte initiieren oder expandieren möchten. Denn der Businessplan hilft, Geschäftsstrategien zu konkretisieren und die dafür notwendigen Mittel zu akquirieren.

Warum ist ein Businessplan wichtig?

Als Unternehmer solltest du nicht nur Plan von deiner Branche haben, sondern auch einen Businessplan. Er ist ein strategischer Fahrplan, der dir hilft, deine Visionen und Ziele klar zu definieren und die nötigen Schritte zu planen. Durch die detaillierte Ausarbeitung von Marktanalysen, Wettbewerbsstrategien und Finanzprognosen erhältst du wertvolle Einblicke in das Geschäftsumfeld. Das hilft dir, potenzielle Risiken frühzeitig zu erkennen. Ein Businessplan zeigt die enge Verbindung zwischen Strategien, Zielen und der Entwicklung des Unternehmens auf.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Kommunikation. Einen Businessplan zu schreiben ermöglicht es, deine Geschäftsidee überzeugend an externe Stakeholder wie Investoren, Banken und Partner zu vermitteln. Diese Interessengruppen verlangen oft nach einem gut ausgearbeiteten Plan, um die Tragfähigkeit und Rentabilität des Unternehmens zu bewerten, bevor sie Kapital zur Verfügung stellen. Der Businessplan hilft dir also auch bei der Kapitalbeschaffung.

Zusätzlich fördert ein Businessplan die klare Zuweisung von Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb deines Unternehmens. Diese Struktur stellt sicher, dass alle Teammitglieder auf dieselben Ziele hinarbeiten. Die Folgen: Eine gestärkte Teamdynamik sowie eine erhöhte Effizienz.

Nicht zuletzt ist ein Businessplan ein lebendiges Dokument, das du regelmäßig aktualisieren solltest. So hast du sich ändernde Marktbedingungen, Technologien oder Unternehmensstrategien stetig im Blick. Durch seine fortlaufende Anpassung hilft er, dein Unternehmen agil und reaktionsfähig zu halten, was in einem dynamischen Geschäftsumfeld von großer Bedeutung ist. In Summe ist ein Businessplan also ein unverzichtbares Instrument. Er unterstützt sowohl die Gründung als auch das langfristige Wachstum deines Unternehmens.

Aufbau und Struktur: Wie ist ein Businessplan aufgebaut?

Für den Aufbau eines Businessplans gibt es keine festgelegte Regel. Du machst aber nichts falsch, wenn du dich an folgender Struktur orientierst. Wichtig ist dass du die Bereiche in der Gliederung aufnimmst.

Zentrale Teile wie die SWOT-Analyse und die Executive Summary solltest du auf maximal eine Seite begrenzen, um eine klar strukturierte und prägnante Darstellung der Informationen zu gewährleisten.

Businessplan Aufbau

1. Executive Summary

• Kurzüberblick über das Unternehmen

• Geschäftsidee und Ziele

• Marktpotenzial und finanzielle Erwartungen

2. Unternehmensbeschreibung

• Gründungsgeschichte und Rechtsform

• Standort und Mission/Vision

• Grundwerte und Unternehmensziele

3. Marktanalyse

• Zielgruppen und Marktgröße

• Wettbewerbsanalyse (Angebot und Nachfrage)

• Branchentrends und Chancen/Risiken

4. Organisation und Management

• Unternehmensstruktur und Abteilungen

• Schlüsselpersonen und deren Qualifikationen

• Organigramm (optional)

5. Produkte oder Dienstleistungen

• Beschreibung der Angebote

• Einzigartige Merkmale und Vorteile

• Preisstrategie

6. Marketing- und Vertriebsstrategie

• Strategien zur Kundengewinnung

• Geplante Marketingmaßnahmen

• Vertriebskanäle

7. Finanzplanung

• Gewinn- und Verlustrechnung

• Cashflow-Analyse und Bilanz

• Kapitalbedarf und Finanzierung der Unternehmensgründung

8. Anhang

• Lebensläufe des Management-Teams

• Rechtliche Dokumente und zusätzliche Materialien

• Marktforschungsdaten und technische Spezifikationen

Inhalt: Was gehört alles in einen guten Businessplan?

Ein guter Businessplan enthält mehrere zentrale Elemente, die zusammen ein umfassendes Bild deines Unternehmens und dessen Strategien vermitteln. Jeder dieser Aspekte ist wichtig, um die Tragfähigkeit des Geschäfts zu demonstrieren und das Vertrauen potenzieller Investoren, Partner und anderer Stakeholder zu gewinnen.

Eine aktuelle und kompatible Website ist entscheidend, um sicherzustellen, dass alle Inhalte korrekt angezeigt werden und technologische Probleme vermieden werden.

Businessplan Inhaltsverzeichnis

Ein gut strukturiertes Inhaltsverzeichnis ist das Rückgrat eines jeden Businessplans. Es bietet einen klaren Überblick über alle wichtigen Abschnitte und ermöglicht es den Lesern, schnell zu den relevanten Teilen zu navigieren.

Ein detailliertes Inhaltsverzeichnis sorgt nicht nur für Struktur und Übersichtlichkeit, sondern unterstreicht auch die Professionalität des Businessplans. Es zeigt, dass der Verfasser die verschiedenen Aspekte der Unternehmensplanung sorgfältig durchdacht hat.

Executive Summary

Die Executive Summary fungiert als Zusammenfassung des gesamten Plans. Darin umreißt du die Geschäftsidee, die Ziele, die Zielmärkte und die finanziellen Erwartungen. Formuliere die Zusammenfassung eindeutig und prägnant, um das Interesse der Leser zu wecken.

Unternehmensbeschreibung und Menschen

Im Anschluss folgt die Unternehmensbeschreibung, in der du grundlegende Informationen über dein Unternehmen skizzierst. Dazu gehören die Gründungsjahre, die rechtliche Struktur (z. B. GmbH, AG), der Standort und eine Erklärung der Mission und Vision deines Unternehmens. Dieser Abschnitt gibt einen ersten Einblick in die Identität und die grundlegenden Werte.

Analyse

Ein weiterer zentraler Bestandteil ist die Marktanalyse. In diesem Abschnitt blickst du detailliert auf den relevanten Markt, einschließlich der Zielgruppen, der Marktgröße, der Branchentrends sowie der Wettbewerbslandschaft. Dieser Teil ist entscheidend, um das Potenzial deiner Firma im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld aufzuzeigen und die Herausforderungen, die auf dem Markt bestehen, zu analysieren.

Unternehmensstruktur

Die Organisation und das Management behandelt der Businessplan in einem gesonderten Abschnitt. Dieser beschreibt die Unternehmensstruktur inklusive der verschiedenen Abteilungen und deren Funktionen. Zudem werden die Schlüsselpersonen des Managements vorgestellt, was den Lesern Vertrauen in die Kompetenzen und Erfahrungen der Führungsebene vermittelt.

Produkt

In dem Abschnitt über die Produkte oder Dienstleistungen geht es im Detail darum, was das Unternehmen anbietet. Hierbei sollten die einzigartigen Merkmale und Vorteile der Produkte oder Dienstleistungen hervorgehoben werden. Es ist auch wichtig, die Preisstrategie zu erläutern, um klarzustellen, wie sich das Unternehmen am Markt positioniert und welche Erträge es anstrebt.

Strategie

Achte auf eine durchdachte Marketing- und Vertriebsstrategie! In diesem Abschnitt skizzierst du die Zielgruppenansprache, die Art der Kundengewinnung und wie du Dienstleistungen oder Produkte erfolgreich verkaufst. Du solltest Marketingkanäle nutzen sowie auf geeignete Werbemaßnahmen und Verkaufsstrategien setzen. So nutzt du deine Marktchancen optimal.

Finanzplan und Sicherheit

Die Finanzplanung ist ein sehr wichtiger Bestandteil des Businessplans. Darin solltest du Prognosen für die kommenden Jahre integrieren, inklusive Gewinn- und Verlustrechnung, Cashflow-Analyse und Bilanz. Hier zeigst du auch den notwendigen Kapitalbedarf auf, um die geplanten Aktivitäten zu finanzieren, sowie die potenziellen Finanzierungsquellen. Mit einer soliden finanziellen Analyse demonstrierst du die wirtschaftliche Stabilität und Rentabilität deiner Firma.

Anhang

In den Anhang kannst du zusätzliche Informationen und Dokumente packen, die für die Leser interessant sein könnten. Dazu gehören beispielsweise Lebensläufe des Managementteams, rechtliche Dokumente, Marktforschungsdaten oder technische Spezifikationen. Diese Informationen unterstützen die Argumente im Hauptteil des Businessplans und bieten eine tiefere Einsicht in deine Firma.

Businessplan erstellen: So geht's!

Wir haben die wichtigsten Schritte der Erstellung eines Businessplans im Folgenden für dich zusammengefasst:

• Forschung und Vorbereitung: Führe umfassende Recherchen über deine Branche, den Markt und deinen Wettbewerb durch.

• Executive Summary verfassen: Erstelle eine Zusammenfassung deiner Geschäftsidee, Ziele und finanziellen Erwartungen.

• Unternehmensbeschreibung: Beschreibe dein Unternehmen, dessen Mission, Vision und Struktur.

• Marktanalyse: Analysiere den Markt, definiere die Zielgruppe, Größe und Wettbewerbslandschaft.

• Organisation und Management: Skizziere die Unternehmensstruktur und stelle das Managementteam vor.

• Produkte oder Dienstleistungen: Erläutere deine Angebote und deren einzigartige Merkmale sowie die Preisstrategie.

• Marketing- und Vertriebsstrategie: Habe eine Planung, wie du Kunden gewinnst und deine Produkte vermarktest. Vor allem kurz nach Markteintritt.

• Finanzplanung: Füge finanzielle Prognosen, einschließlich Gewinn- und Verlustrechnung sowie den Kapitalbedarf hinzu.

• Anhang: Gib zusätzliche Dokumente wie Lebensläufe oder Marktforschungsdaten an.

• Überarbeitung: Überarbeite deinen Plan und hol dir Feedback von Partnern oder Mentoren ein.

• Präsentation: Bereite dich auf die Präsentation des Plans vor, um potenzielle Investoren zu überzeugen.

Mit dem Businessplan Ziele erreichen

Vielleicht hast du schon gemerkt dass, du durch das Ausarbeiten der einzelnen Schritte etwas mehr Zielklarheit für deine Unternehmensgründung hast. Das ist unserer Meinung nach der größte Vorteil für dich als Gründer. Jetzt geht es darum, deinen Plan und dein Unternehmenskonzept in der Praxis umzusetzen. Wir wünschen dir viel Erfolg bei deinen ersten Schritten in die Selbstständigkeit.

Häufige Fragen zum Businessplan